Ehrlich und trotzdem erfolgreich verkaufen!
Auf unterhaltsamer Art wird die wahre Geschichte eines Verkäufers erzählt: Bessere Präsentationen, härtere Abschlusstechniken – das alles brachte keinen Erfolg. Dann wechselte der Verkäufer den Job. Dort lernte er eine neue Verkaufsmethode kennen: High Probability Selling undschafft damit den Aufstieg: Auf ehrliche und erfreuliche Weise arbeitet er mit Kunden, die seine Produkte und Dienstleistungen wollen, brauchen und bezahlen können. Von nun an hat wieder Spaß an der Arbeit.
“High Probablitiy Selling – Verkaufen mit hoher Wahrscheinlichkeit” ist ein praxisnahes Buch, das den gesamten Prozess von der Vorbereitung des ersten telefonischen Kontaktes bis zum Abschluss des Geschäftes erklärt. Dabei können die Autoren auf eine jahrzehntelange, empirische Studie zurückgreifen, in der über 300 Verkäufer bei ihrer Arbeit beobachtet wurden. Deren Denk- und Handlungsweisen werden in dem Buch zusätzlich präsentiert werden.
Mit Hilfe von spieltheoretischen Annahmen, Methoden und Vorgehensweise zeigen die Autoren auf, wie man als Verkäufer die Abschlusswahrscheinlichkeit erhöhen kann.
Ein Ausschnitt des Buchs ist hier als PDF erhältlich: http://www.michaelfranz.de/Willkommen_files/HPS-Probe_1.pdf
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