Gerald Lembke - Change Management in Wirtschaft und Verwaltung

Juni 03rd 2008 Posted in * So wird´s gemacht *, Arbeitshilfen, Lesen, Lexikon, Neue Medien, Studien, Vertrieb/Marketing, Weiterbildung, Wirtschaftsethik, Wissensmanagement |

Wie bereits die vorhergehenden Auflagen gibt das Marketing-Grundlagenwerk von Meffert einen sehr guten Überblick über alle marketingrelevanten Themen und Instrumente. Dabei erscheint es in einer komplett neuen Aufmachung, rundum erneuert. Gut strukturisierte Systematisierungen und zahlreiche Visualisierungen geben einen schnellen Einblick in die jeweiligen Themengebiete. Mit seiner Grundidee - die Verknüpfung der kompetenzorientierten Forschung mit der marktorientieren Forschung - liefert Meffert eine ganzheitliche Betrachtug des Marketing. Die aktuelle Auflage enthält viele neue Themen und die Autoren haben alte Kapitel an neueste Erkenntnisse angepasst. Außerdem wurden zahlreiche neue Publikationen sowie internationale Beträge berücksichtigt. Nicht nur aus wissenschaftlicher Sicht ist es ein interessantes Grundlagenwerk, sondern es bietet auch konkreten Praxisbezug.

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Mai 28th 2008 Posted in * So wird´s gemacht *, Arbeitshilfen, Lesen, Vertrieb/Marketing |

Deutsche Hochschulen stehen vor einer Vielzahl an neuen Herausforderungen aufgrund aktueller Veränderungen der bildungspolitischen und wirtschaftlichen Rahmenbedingungen, beispielsweise die Entscheidung des Bundesverfassungsgerichtes vom 26. Januar 2005, die den Universitäten (abhängig von den  jeweiligen Klauseln des Landesrechtes) eine Einführung von Studiengebühren ermöglicht. Dadurch steigen die Bedeutung von Kundenorientierung und damit auch ein universitäres Marketing für die Hochschulen. Das Buch "Hochschulmarketing" hilft bei der Klärung zentraler Fragen des Hochschulmarketing, die sich aus den veränderten Rahmenbedingungen ergeben. Es richtet sich an Mitarbeiter, die vor der Aufgabe stehen, ein universitäres Marketing-Konzept zu implementieren oder zu optimieren, Wissenschaftler, Studierende und Praktiker, die sich über diesen Themenkomplex informieren wollen.

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April 29th 2008 Posted in Lesen, Neue Medien, Vertrieb/Marketing |

Es klang wie eine Stellenanzeige, die der Internet-Finanzier Jens Kunath in seinem Weblog veröffentlichte. Aber er suchte keinen Angestellten, sondern einen Unternehmer: „Ich bin seit drei Monaten auf der Suche nach Gründern, die unternehmerische Fähigkeiten haben. Bisher habe ich nur wenige kennengelernt“, schrieb er. „Also, ihr genialen Gründer da draußen: Meldet euch bei mir.“ Einen siebenstelligen Betrag habe er zu vergeben, sagt Kunath. Und falls es an der zündenden Idee mangele: „Auch diese könnte ich liefern.“

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April 21st 2008 Posted in Arbeitshilfen, Lesen, Management-News, Neue Medien, Studien, Vertrieb/Marketing |

Wer hatte nicht schon einmal eine gute Internet-Geschäftsidee und träumt davon, einfach und schnell viel Geld zu verdienen? Aber so einfach ist das leider nicht. Das Zauberwort “viral” hilt nur in wenigen Ausnahmefällen. Eine Studie der FH Bonn-Rhein Sieg hat die Marketingaktivitäten von Start-Ups im Web 2.0 untersucht und festgestellt: auch im Internet muss zuerst einmal kräftig in Reichweite und Bekanntheit der Website investiert werden, um erfolgreich zu werden. 83 Prozent der befragten Unternehmen geben bis zu 5 Euro pro neu registriertem User aus. Im Durchschnitt setzen die Start-Ups ein Drittel ihrer Personalressourcen ein. Um die “kritische Masse”  (etwa 50.000 Mitglieder) zu gewinnen, müssen ca. 150.000 Euro ausgegeben werden, so schätzen die Start-Ups. Als wichtige Marketingtools werden Suchmaschinenoptimierung, Keyword Advertising und PR genannt. Mundpropaganda wird von den Internet-Start-Ups als das mit Abstand wirkungsvollste Marketing-Instrument angesehen. Nur: Viralität kann sehr schwer gezielt produziert werden.Für weitere Informationen: http://www.waitingforjason.com/Blog/index.php/2008-02-29/online-studie-hohe-marketingkosten-fuer-web-20-start-ups/

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April 17th 2008 Posted in * So wird´s gemacht *, Arbeitshilfen, Lesen, Management-News, Methoden, Studien, Vertrieb/Marketing |

Auf unterhaltsamer Art wird die wahre Geschichte eines Verkäufers erzählt: Bessere Präsentationen, härtere Abschlusstechniken - das alles brachte keinen Erfolg. Dann wechselte der Verkäufer den Job. Dort lernte er eine neue Verkaufsmethode kennen: High Probability Selling undschafft damit den Aufstieg: Auf ehrliche und erfreuliche Weise arbeitet er mit Kunden, die seine Produkte und Dienstleistungen wollen, brauchen und bezahlen können. Von nun an hat wieder Spaß an der Arbeit.

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März 27th 2008 Posted in Vertrieb/Marketing |

Was man von Barack Obama für den Verkauf und Vertrieb lernen kann

Barack Obama ist der finanziell zur Zeit erfolgreichste Politiker der Welt. Allein in den letzten vier Wochen hat er mehr als $50 Millionen Spendengelder eingenommen. Insgesamt über §200 Millionen. Absoluter Spendenrekord. Fast doppelt soviel wie Hillary Clinton im gleichen Zeitraum. Er macht nicht nur mehr Geld, er gewinnt auch mehr Vorwahlen und Stimmen als Hillary. Und er hat es geschafft, dass sich Hunderttausende im Wahlkampf engagieren und die Wahlbeteiligung in den USA so hoch ist, wie noch nie zuvor. Wie macht er das? (Read the article)

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März 22nd 2008 Posted in Veranstaltungen, Vertrieb/Marketing, Weiterbildung |

»Das Immer- und Überall-Web«

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Januar 22nd 2008 Posted in * So wird´s gemacht *, Vertrieb/Marketing |

Ein starker Innendienst auf den sich der Vertrieb hundertprozentig verlassen kann, ist ein entscheidender Faktor für den unternehmerischen Erfolg. Denn hier schlummern beachtliche Leistungsreserven. Wie aber wird aus der einst eher passiven Abwicklungsabteilung eine aktive Service- und Verkaufsorganisation?

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Januar 04th 2008 Posted in Arbeitshilfen, Lesen, Management-News, Vertrieb/Marketing |

Die Autoren beschreiben auf amüsante Weise wie Kundenakquise unter deutschen Rahmenbedingungen funktioniert. Volker schreibt in dem Buch von seinen Erfahrungen und und mit Werbeagenturen, worauf man als Dienstleister wirklich achten sollte. Anschauliche Beispiele aus der Praxis machen die Thematik verständlich.

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September 02nd 2007 Posted in Lesen, Management-News, Vertrieb/Marketing |

Akquise gehört für viele zum Tagesgeschäft. Egal, ob es um Besuchstermine oder Interesse an einem Produkt geht, Anrufe bei potenziellen Kunden sind unerlässlich. Doch Akquise wird meist widerwillig betrieben und ist daher wenig erfolgreich.

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August 27th 2007 Posted in Management-News, Methoden, Neue Medien, Vertrieb/Marketing, Wissensnetzwerke und Communities |

Service-Portale können Kunden Mehrwerte bieten. Welche Ziele dabei verfolgt werden können und wie diese Mehrwerte aussehen können, beschreibt eine Präsentation von der Wirtschaftsinformatik der Uni St. Gallen, die Sie bei unserem Partner mpExpert herunterladen können. Sie ist nicht mehr die Aktuellste (2004), dennoch hat sich in der Praxis seitdem immer noch nicht viel getan.

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Juli 10th 2007 Posted in Lexikon, Methoden, Neue Medien, Vertrieb/Marketing, Wissensmanagement |

Das Customer-Relationsship - Management verbindet Direktmarketing mit modernster Datenbanktechnik. Ziel ist es, Methoden zu entwickeln, mit denen die Beziehung zum Kunden (automatisch) gepflegt und gestärkt wird. Viele Berater konzentrieren sich dabei stark auf komplexe Datenbanken, Software- und Internet-Lösungen. Diese lohnen sich wegen des hohen Aufwands aber nur für größere Mittelständler.

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Juli 03rd 2007 Posted in Lesen, Management-News, Neue Medien, Vertrieb/Marketing, Wissensnetzwerke und Communities |

Mark Buzinkay hat ein eBook veröffentlicht, das Web 2.0 für KMUs einführend erläutern hilft. Das eBook mit dem Titel Web 2.0 für KMUs - kostenloses eBook kann kostenlos gedownloadet werden.

Der Inhalt ist stark Toollasting. Die Kurzgliederung:

• Start: Was ist so toll am Web 2.0?

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Juni 23rd 2007 Posted in Management-News, Neue Medien, Vertrieb/Marketing, Wissensmanagement, Wissensnetzwerke und Communities |

In diesem zweiten Teil möchte ich einige Beispiel zu sozialen Netzwerken aufzeigen. Diese werde immer stärker im Marketingbereich diskutiert. Auch wenn sich dem einen oder anderen der betriebswirtschaftliche Nutzen nicht unmittelbar erschließt, lohnt sich ein Blick auf das eine und andere Beispiel aus der Praxis.

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