Spaß an der Akquise – Mentale Vorbereitung für den Vertrieb unerläßlich
Akquise gehört für viele zum Tagesgeschäft. Egal, ob es um Besuchstermine oder Interesse an einem Produkt geht, Anrufe bei potenziellen Kunden sind unerlässlich. Doch Akquise wird meist widerwillig betrieben und ist daher wenig erfolgreich.
Hier setzen Stephan Magnus und Hans Vialon an. Die zentralen Faktoren einer gelungenen Akquise lauten Vorbereitung und Persönlichkeit. Durch den Einsatz mentaler Techniken kann Akquise professionell, elegant und erfolgreich betrieben werden. Dabei sind folgende Faktoren entscheidend: z.B. die Visualisierung von Zielen oder der Umgang mit schwierigen Kunden und Stresssituationen. Akquise ist eine Herausforderung, die auch Spaß machen kann.
Ein hilfreicher Ansatz. Aus eigener Akquise-Tätigkeit weiß ich, dass die mentale Vorbereitung das “A und O” für erfolgreiche Besuchstermine und klassische Vertriebsgespräche ist. Auch wenn der Besuch dann mal nicht erfolgreich ist bedeutet das keine Niederlage, schon gar keine persönliche Niederlage.
Um sich im Bereich der “mentalen Stärke” fortzubilden, ist dieses neue Buch ein schöner Einstieg. Es muss ja nicht immer gleich NLP sein.
Seminar: http://www.kmu-blog.info/power-you-up-selbstmotivation-in-schwierigen-zeiten.html
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