Verkaufen trainieren: Die 170 besten Checklisten für Verkaufsgespräche
Vorbereitung, Durchführung, Nachbereitung: Nach Kundengruppen aufgebaut, gibt dieses Buch Argumentationshilfen für alle Verkaufssituationen.
Mit seinem Checklisten-System liefert der Autor präzise Gesprächsstrategien für Verkäufer. Bei Neukunden-Aquise demonstriert er, wie Sie durch Persönlichkeit überzeugen. Bei Stammkunden-Gesprächen steht Umsatzsteigerung im Mittelpunkt, aber auch Beziehungspflege. Wenn es um Verhandlungen mit Großkunden geht, gilt das Augenmerk der Konzentration – besonders in langwierigen Strategiegesprächen. Perfekt als “Spickzettel” direkt vor einem Gespräch.
Christian Behle / Renate vom Hofe: die 170 besten Checklisten für Verkaufsgespräche. Neukunden gewinnen, Stammkunden binden, Großkunden überzeugen.
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