Vertrieb optimieren: Wie man Aufträge angelt und mit Fischen spricht
Die Autoren beschreiben auf amüsante Weise wie Kundenakquise unter deutschen Rahmenbedingungen funktioniert. Volker schreibt in dem Buch von seinen Erfahrungen und und mit Werbeagenturen, worauf man als Dienstleister wirklich achten sollte. Anschauliche Beispiele aus der Praxis machen die Thematik verständlich.
Volker meint: Nicht nur die Ansammlung von abstraktem Wissen ist für den Akquiseerfolg entscheidend, sondern der kluge Gebrauch des Akquise-Werkzeugs. Dass der Autor einen Blick auf die heutige Entscheidergeneration wirft, gibt diesem Titel eine süffisante Note: menschlich bereichernd und teilweise sehr unterhaltsam.
Empfehlenswert! Für kreative Menschen und Dienstleister ist dieses Buch eine Hilfe bei der Erarbeitung einer strukturierten Neugeschäfts-Strategie.
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